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“向能耗要利潤” 海爾中央空調助力酒店業轉型升級

 

發布日期:[2019/1/23 9:03:30]    來源:北京瑞辰酒店管理公司

 

 

海爾中央空調在大客戶總經理豆紅生先生的帶領下,順應酒店行業的需求,成功幫助酒店行業降低運營成本,實現互利共贏。

  在互聯網時代下,酒店行業的競爭愈演愈烈。無論是經濟型酒店還是星級酒店,都面臨著入住率和利潤率下降的壓力。為了緩解壓力,各酒店紛紛走上了“節能”這條道路,開始重視酒店空調能耗問題。

  為了降低能耗,酒店在選擇中央空調時,對節能和穩定性都比較看重。而作為國內第一個把磁懸浮技術應用到中央空調系統上的企業——海爾中央空調,在大客戶總經理豆紅生先生的帶領下,順應酒店行業的需求,成功幫助酒店行業降低運營成本,實現互利共贏。

  豆總簡介:

  豆紅生

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  職位:海爾中央空調大客戶總經理

  簡介:豆紅生先生從事中央空調暖通行業工作二十余年,帶領團隊在軌道交通、商業地產、住宅地產、政府公建、醫院建設、數據中心等行業打造多個精品樣板工程,為行業用戶提供穩定可靠的系統解決方案,整合行業內的節能專家及海爾磁懸浮中央空調在系統節能方面的卓越優勢為用戶節省運營成本50%左右。在暖通領域能源節能減排及系統節能方面擁有豐富的理論及實踐經驗。

  1、 能透漏一下目前海爾中央空調在國內的市場份額情況嗎?

  目前,海爾中央空調已經連續7年倍速增長引領行業,增速超30%,行業內增速達10.2%,在磁懸浮中央空調、更新多聯機等細分市場都保持份額第一。其中海爾磁懸浮中央空調憑借個性化定制的全生命周期節能解決方案牢牢占據國內市場的半壁江山,在磁懸浮中央空調這一領域海爾品牌已連續12年穩居行業首位,并且已在酒店行業中建立了多個樣板工程。

  2、 在您看來,海爾中央空調為什么能獲得這樣的成績?

  2018年,中央空調市場整體增幅下滑,但我們依舊能逆勢增長取得這樣的成績,這跟我們在市場、研發、制造、品牌等多個領域的行業優勢是分不開的。

  從產品方面來講,我們的磁懸浮中央空調能實現節能50%,有效解決了大型建筑中中央空調高能耗的痛點。我們在制造領域有中央空調互聯工廠,能根據用戶需求滿足大規模定制,整體產能提升3倍。

  從研發領域來講,我們有8大領先實驗室、12個研究中心、16家全球研究所,原創科技實力雄厚。

  從品牌方面來講,我們采用多品牌協同的立體品牌戰略,匯聚了海爾、卡薩帝、統帥、GE Appliances等品牌產品,用全球化的技術、品質與體驗滿足不同國家不同用戶的差異化需求。

  3、 在您看來,相比于其他品牌,海爾中央空調在酒店業市場具有競爭力,是由于哪方面/哪些突出的技術?

  酒店行業在選擇中央空調時,對節能和穩定性都比較看重。我們的磁懸浮中央空調采用無油運轉技術,實現0摩擦、0振動,消除了機組油路系統、油泵等零部件的損耗,提升了機組運行的穩定性與精確度,同時實現全生命周期節能50%。還有我們針對酒店更新需求,推出無限煥新多聯機解決方案,采用配管自適應技術、無線通訊技術等,實現不動裝修換空調。

  4、 您認為,海爾中央空調幫助酒店業解決了哪些問題?給酒店行業帶來了哪些影響?

  海爾中央空調針對酒店行業的節能和穩定性需求,推出全生命周期節能解決方案,包括對經濟型連鎖商務酒店推出的海爾無限煥新多聯機,不動裝修換空調,快速滿足用戶節能改造需求;還有針對星級酒店定制的海爾磁懸浮熱回收無人值守系統解決方案,制冷(制熱)綜合節能達50%,運行費用最低,同時實現廢熱回收,降低生活熱水的制造成本。這些解決方案都對酒店行業降低運營成本,促進建筑節能帶來積極影響。

  5、 在你看來,與酒店業合作,對海爾中央空調自身產品的影響有哪些?

  與酒店行業的深入合作也使我們自身受益良多,正是用戶對產品不斷提出更高要求,才促使我們不斷的進行技術創新,持續推動產品迭代,雙方之間是一種互利共贏,相互促進的關系。

  6、 我們都知道海爾中央空調擁有包括磁懸浮中央空調在內的冷水式中央空調、多聯式中央空調、單元式商用空調、家用中央空調等在內的幾大產品系列群,能說一下目前已經入駐酒店領域的產品情況嗎?

  目前海爾中央空調應用于酒店領域是根據用戶需求定制方案,主要是以多聯機和磁懸浮機組為核心。在我們最近發布的“海爾空調墻”系列中,包括巴基斯坦的地標建筑人馬座項目在內的全球多家酒店均采用海爾多聯機。而在國內最大的酒店集團公司上海錦江國際、青島的紅樹林度假酒店、洲際酒店、福州凱悅酒店、南京山水大酒店等,大都配備的是磁懸浮中央空調。

  7、 您能舉個例子,講一下海爾中央空調是如何與酒店行業真正結緣的/海爾中央空調與酒店合作的的成功案例。

  我們與酒店行業合作多年,根據用戶不同需求定制節能解決方案。以磁懸浮中央空調為例,海爾中央空調是國內第一個把磁懸浮技術應用到中央空調系統上的企業,中央空調負荷率越低,海爾磁懸浮機組能效比就越高,特別適合酒店夜間低谷負荷和過度季節低空調負荷使用,較常規冷水機組節能50%以上。此外,海爾磁懸浮機組依托云智能服務中心,可實現“一鍵開機,無人值守”的狀態,還可遠程進行故障診斷,大大降低了酒店的維護成本;另外,模塊化磁懸浮也方便為老舊酒店進行節能改造。這也就促成了海爾中央空調與酒店行業的結緣。

  在海爾磁懸浮中央空調應用案例中,長沙圣爵菲斯酒店以60%的節能效力,多次被央視以“節能樣板” 進行報道。2014年,長沙市圣爵菲斯大酒店對中央空調進行節能改造,將原來的一臺直燃機中央空調產品替換成一臺海爾磁懸浮中央空調。根據目前的統計數據,一年為酒店節省耗能費用110萬元。如果按照海爾磁懸浮30年使用壽命計算,總計運維成本可為省下4300 萬元。

  8、 現在酒店行業都在尋求綠色可持續發展道路,您認為海爾中央空調該如何應對,有什么具體的規劃嗎?

  在當前酒店業面臨向綠色低碳轉型的大趨勢下,我們需要精準把握客戶需求,整合各方面資源,通過不斷創新,為其提供全流程的節能服務。

  在研究如何解決酒店中央空調能耗問題時,我們主要圍繞這幾個方面進行挖掘。

  首先,借助物聯網技術,通過軟件監測進行節能控制,比如利用仿真軟件進行設備的優化選型,采用技術先進,匹配高效的設備更換運行效率低的設備,例如,主機、水泵等;

  其次,利用先進的在線檢測、控制和信息化技術,強化能耗管理考核,優化設備運行管理,避免人為管理的弊端;

  最后,通過自動控制和變頻調速技術,通過改變空調主機運行所設定的參數和風機水泵的轉速等等,保證高能源消耗的設備始終工作在高能效的區間內。  

   9、 目前,海爾中央空調已經和哪些酒店合作?市場反饋如何?

  目前,海爾中央空調已經成功應用于紅樹林度假酒店、洲際酒店、福州凱悅酒店、南京山水大酒店等上千余酒店項目,并連續5年蟬聯被稱為世界酒店行業“奧斯卡”的“五洲鉆石獎年度最佳酒店供應商獎”。在國外,巴基斯坦的地標建筑人馬座項目、俄羅斯的Hotel Europa, Lrkutsk等也出現了海爾中央空調的身影,得到全球用戶的認可。

   10、 對于酒店空調設施的后續維護問題,海爾的解決方式是什么?

  針對空調設施后期維護問題,我們提供全生命周期的節能檢測跟蹤服務和“三免服務”,免費檢測,免費方案,免費改造。通過手機終端可以監控機組的運行,而通過不同的曲線的梳理,一旦機組發生異常,可以實現終端梳理。此外,我們還搭建了60家酒店生態交互平臺,舉行會議210場,方便用戶進行使用體驗交互。

  11、 截止目前,海爾中央空調和酒店的合作模式主要有哪些?哪種方式最受歡迎?

  目前海爾中央空調和酒店的合作模式主要有零售、工程采購以及emc合同能源管理模式等。在珠海來魅力假日酒店中央空調系統改造中,海爾中央空調通過emc合同能源管理模式實施改造工程,沒讓業主掏一分錢。采用350RT *1海爾水冷磁浮離心機組改造原有螺桿機,當月節省電費約3.6萬余元。根據后期測試數據,該項目預計每年節省用電量50.4萬度,電費約43.2萬元,預估30年將為酒店節約逾千萬元成本。

   12、 未來,海爾中央空調將如何對酒店業市場進行業務拓展?

  海爾中央空調抓住物聯網快速發展的機遇,為酒店用戶創造價值,推動酒店行業綠色轉型升級,提供EMC金融方案,實現共嬴互利。

  13、 商業空間里的新生事物長租公寓和聯合辦公,海爾對于新空間2019年將會有哪些布局?

  海爾引領全球中央空調向節能、智慧的方向全面轉型,則意在抓住物聯網快速發展的機遇,為用戶創造價值,推動全球的綠色轉型升級。這也是海爾作為物聯網時代中央空調創領者的要義所在。

  結尾:在豆紅生先生看來,通過與酒店行業的深入合作,也使得海爾中央空調的技術不斷地得以突破和創新。在當下酒店業面臨向綠色低碳轉型的大趨勢下,海爾中央空調也將牢牢抓住這個機遇,為酒店用戶創造更多的價值,幫助酒店行業成功轉型升級。


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